Como gestores de propriedades e especialistas em otimização de anúncios no Airbnb, já vimos milhares de descrições de imóveis. E se existe algo que aprendemos, é que a descrição do seu anúncio pode ser a diferença entre um calendário vazio e uma agenda cheia de reservas.

Neste artigo, vamos analisar os erros que mais observamos nas descrições de anfitriões iniciantes e experientes – e o mais importante: como você pode corrigi-los para aumentar suas taxas de conversão e atrair mais hóspedes qualificados.,

1. Descrições genéricas e sem personalidade

O erro: “Apartamento aconchegante com dois quartos próximo ao centro.”

Quantos milhares de apartamentos se encaixam nessa descrição? Seu imóvel se perde na multidão com títulos e descrições genéricas que poderiam se aplicar a qualquer propriedade.

Como corrigir: Identifique o que torna seu imóvel único e destaque isso logo no início da descrição. Seja específico!

Exemplo melhorado: “Apartamento estilo loft com vista panorâmica para o mar, a 5 minutos a pé do Mercado Municipal e das principais atrações do Centro Histórico.”

2. Falta de palavras-chave estratégicas

O erro: Não incluir termos que os hóspedes realmente buscam quando estão planejando uma viagem para sua região.

Os algoritmos do Airbnb priorizam anúncios que contenham as palavras-chave que os usuários pesquisam com frequência.

Como corrigir: Pesquise quais são as principais atrações, eventos ou características que os turistas buscam na sua região. Inclua esses termos naturalmente ao longo da descrição.

Dica prática: Analise os anúncios mais bem avaliados e com maior ocupação na sua área. Observe quais palavras-chave eles utilizam e adapte para seu contexto.

3. Focar nas características em vez dos benefícios

O erro: “Apartamento com ar-condicionado, cozinha completa e Wi-Fi de 300 Mbps.”

Embora essas informações sejam importantes, elas apenas listam características sem explicar como elas beneficiam o hóspede.

Como corrigir: Transforme características em benefícios que resolvem problemas ou melhoram a experiência do hóspede.

Exemplo melhorado: “Durma confortavelmente mesmo nos dias mais quentes com ar-condicionado em todos os quartos. Prepare refeições como um chef local na cozinha totalmente equipada, e mantenha-se conectado com Wi-Fi ultrarrápido para trabalho remoto ou streaming sem interrupções.”

4. Não segmentar o público-alvo

O erro: Tentar agradar a todos os tipos de hóspedes com uma descrição generalista.

Como corrigir: Identifique seu público ideal (casais, famílias, viajantes a negócios, etc.) e personalize a descrição para destacar os benefícios que mais importam para esse grupo específico.

Exemplo para famílias: “As crianças vão adorar o quarto temático com beliche, coleção de jogos de tabuleiro e área externa segura para brincar. Os pais apreciarão a proximidade com o parque municipal (200m) e a praticidade da cozinha completa para preparar refeições.”

Exemplo para executivos: “Espaço de trabalho ergonômico com monitor extra, cadeira de escritório confortável e iluminação adequada. Localizado a 10 minutos do centro de convenções e com check-in 24h para quem tem agenda imprevisível.”

5. Descrições longas demais ou curtas demais

O erro: Textos extremamente longos que ninguém lê completamente ou descrições tão curtas que não fornecem informações suficientes.

Como corrigir: Encontre o equilíbrio ideal:

• O título deve ter entre 35-50 caracteres
• A descrição resumida deve ter entre 250-300 caracteres
• A descrição completa ideal tem entre 1000-1500 caracteres

Dica de formatação: Use parágrafos curtos, tópicos e emojis estratégicos para facilitar a leitura diagonal e destacar informações importantes.

6. Não aproveitar a seção “O espaço” corretamente

O erro: Repetir informações básicas já disponíveis nos atributos do anúncio ou não detalhar adequadamente os ambientes.

Como corrigir: Use esta seção para:

• Descrever o layout do imóvel e como os espaços se conectam
• Explicar peculiaridades que não ficam claras nas fotos
• Destacar os cômodos e áreas mais impressionantes
• Mencionar limitações de forma positiva e transparente

Exemplo: “A sala de estar se conecta à varanda por portas de correr que, quando abertas, criam um amplo espaço integrado perfeito para relaxar. O quarto principal dispõe de blackout completo para quem valoriza um sono reparador, enquanto o segundo quarto recebe a luz da manhã – ideal para quem gosta de acordar naturalmente com o nascer do sol.”

7. Esconder regras importantes nas entrelinhas

O erro: Não ser transparente sobre regras importantes como “não é permitido fumar” ou “não aceitamos animais” apenas no final da descrição ou nas políticas.

Como corrigir: Inclua regras fundamentais de forma clara na descrição principal, mas usando linguagem positiva.

Ao invés de: “Não são permitidas festas ou eventos.” Prefira: “Nosso apartamento é ideal para quem busca tranquilidade em um ambiente residencial familiar, perfeito para relaxar após um dia de turismo ou trabalho.”

Conclusão: O poder de uma descrição otimizada

Uma descrição bem elaborada não apenas aumenta suas chances de aparecer nas buscas do Airbnb, mas também atrai o tipo certo de hóspede para sua propriedade, reduzindo cancelamentos e maximizando a satisfação.

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